1月14日，杭州淳安某机关食堂，从中石化浙江杭州石油淳安地区片区管理员汪芳这里采购了50斤装400袋大米，共计2万斤。
汪芳是个90后，1991年出生的她，不仅管理辖区19座易捷便利店零售经营，还负责淳安地区商品团购业务。这次能够卖出2万斤大米，汪芳非常高兴，也并不容易。
早在半个月前，她首次来到该单位时，就被对方负责人拒绝了，因为对方早有固定的进货渠道。不愿放弃的她第二次又带着试吃的大米上门，“师傅你们尝尝看，这个大米又香又糯，吃了不满意再拒绝也没关系。”她还特意留下自己的联系方式，心想凭借产品质量肯定能赢得对方认同。
但对方还是没有联系她。第三次上门的她发现顾客其实没有试吃，于是又在现场进行推荐。经过长时间耐心介绍，在对方同意的情况下他们现场煮起了米饭，并邀请用餐职工品尝和评价。
“你一个女孩子，怎么会卖米呢？”尽管大米口感很好，对方负责人还是心存顾虑，“有时我们临时要个一袋两袋的，该怎么办？”
“一袋也送货上门，保证随叫随到。有质量问题的话，你找我肯定解决。”汪芳见对方松口后，信誓旦旦地保证。考虑几天后，对方负责人终于选择下单采购，于是便发生了开头一幕。
考虑食堂仓库存储地方小，汪芳建议对方分批进货，首批先送了100袋。“这样既不耽误对方食堂用餐，也能减少大米受潮风险。”汪芳说。
去年4月份，汪芳转岗做易捷业务前，曾负责中国石化淳安地区加油卡业务。由于待人真诚，想顾客所想，不少客户和她成为了朋友。“有了大家帮忙和介绍，才使我的‘朋友圈’变得越来越广。”
事实上，2万斤大米并不是汪芳销售的首笔大单。去年转岗后就有客户向她采购了22万元商品，还为她介绍了38万元团购大单。去年一年，汪芳的商品销售额达到310万元，成为了公司名副其实的销售明星。
